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作者︰ 編輯︰ 來源︰ 發布日期︰ 2017.06.27
信息摘要︰
普萊克斯在全球50個國家共有27000名員工,他們為實現公司“精益豐產,惠澤全球”的目標而努力奮斗。一個多世紀以來,普萊克斯一直將技術知識視…

一、客戶背景

普萊克斯在全球50個國家共有27000名員工,他們為實現公司“精益豐產,惠澤全球”的目標而努力奮斗。一個多世紀以來,普萊克斯一直將技術知識視為公司發展過程中不可或缺的元素,並將其轉化為提升工廠環境效能和生產效率、改善食品口味、提高空氣質量以及制造過程效率的具體方法,總而言之,其目的就是為人們創造更加美好的生活。

普萊克斯于1988年進入中國市。  992年在北京成立了第一家合資企業。普萊克斯中國是普萊克斯旗下子公司,總部設在上海,是中國地區的領先工業氣體供應商。普萊克斯中國在整個中國地區擁有超過1100名員工,目前經營著22家獨資公司及12家合資公司,覆蓋了華北、華東、華南及華西地區。服務行業範圍廣泛,服務內容包括工業氣體的生產、銷售、配送及增值應用。具有一流的可靠性、質量水平及安全性,普萊克斯幫助客戶提高效率、成本控制以及環保效益。

我們專注于本地市場的開發,另外,通過我們具有高度工作積極性的員工的不懈努力,我們能夠為客戶設計和提供最佳業務解決方案。中國同時也是普萊克斯亞洲區的總部所在地,工程建築及研發中心均設于此,為普萊克斯亞洲區業務發展提供支持。普萊克斯正逐漸提高對中國地區的關注度並加大了先進技術向中國轉移的力度,普萊爾斯中國區團隊將持續向重要客戶提供卓越的運營、最高品質的產品及服務。

根據國外客戶的需求結合國內對危險品車輛的要求,我公司專門為運輸醫用氧氣和工業氣體量身定制了一款升降尾板式氣瓶運輸車,通過實際運輸實驗特別適合外資企業,2016年到2017年上半年共定氣瓶運輸車輛25台。

普萊克斯危險品運輸氣瓶車銷售案例

二、銷售線索的獲得

客戶進入中國市場以來一直使用慶鈴牌氣瓶運輸車,在使用過程中經常出現問題,來我公司進行維修,我公司結合客戶的使用情況,在維修期間對客戶使用的老產品進行的更改,更改後提升了使用效率,客戶特別的滿意,說等這批車淘汰了在更換新車時一定來我公司購買,通過為客戶解決維修困難,公司看好氣瓶車市。 齠ㄉ弦豢罘峽突 棖蟺鈉砍倒 娌。

三、 客戶贏取原因

ぇ 公司的品牌,公司的信譽度,公司一切為了客戶著想的服務理念。

え 銷售人員的影響力,為了把產品銷售給客戶,讓客戶直接體驗到產品的使用效果,在炎炎夏日里,開著樣車和客戶的工人一起裝卸氣瓶,一干就是半個多月,讓客戶不僅看到了產品的實用性也看到了公司的誠懇。

ぉ 服務理念,一旦客戶的車輛在送貨途中出現問題,不論是白天還是晚上,一個電話,我公司都會及時安排售後服務工作人員去現場進行維修,不耽誤客戶送貨的時間。客戶對我公司的產品放心,銷售誠懇,服務滿意所以不論是總公司采購還是分公司采購,都會選擇我公司的產品。

四、 銷售心得

想客戶所想,急客戶所急,服務誠懇,不欺騙客戶,打消客戶的一切顧慮,和客戶做為真正的朋友,一切為了客戶,只有這樣客戶在采購產品選擇廠家的時候才會想到你,選擇公司的產品。

中達凱公司自成立以來,一直秉承以技術革新為公司第一生命力的理念,通過十余年的不懈努力與發展,現已相繼開發普通廂式車、倉柵車、保溫車冷藏車、翼展車、雛禽運輸車、鋼氣瓶運輸車、旅居車、道路清障車等產品。服務熱線︰0316-5918928

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