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作者︰ 編輯︰ 來源︰ 發布日期︰ 2017.06.27
信息摘要︰
遵化市西留鄉朱山莊村是河北最大的蒜黃生產基地,其種植帶頭人史國軍,1978年9月出生,2011年1月加入中國共產黨,初中畢業從事蒜黃種植業。…

一、 客戶背景

遵化市西留鄉朱山莊村是河北最大的蒜黃生產基地,其種植帶頭人史國軍,1978年9月出生,2011年1月加入中國共產黨,初中畢業從事蒜黃種植業。2010年榮獲遵化市“青年科技創新獎”,2012年榮獲遵化光榮榜農業種植先進個人等榮譽稱號。史國軍致富本領高,精于鑽研,勇于創新,使蒜黃由冬春栽培變為一年四季生產。創新棚室結構,提高單位面積產量。有現代冷暖可調控大棚20個,6個500平米的冷庫,提供優良的蒜種供應,儲存周轉、技術等服務。2015年利潤600多萬元。成立了“綠康蒜黃種植園”,通過了無公害蒜黃生產基地認證,注冊“興韻”蒜黃品牌商標,使朱山莊蒜黃暢銷北京、天津、河南等省、直轄市。帶動蒜黃種植戶150戶。蒜黃從冷庫里出來需要用 冷藏車進行運輸才能保證蒜黃的新鮮度,史國軍通過對我公司的資質,廠地,產品的質量進行了深入考察,最終選定了我公司為其定點采購冷藏車的生產廠家,2016年到2017年上半年共計采購歐馬可,奧鈴,江淮冷藏車35輛。

遵化市西留鄉朱山莊村冷藏車銷售案例

二、 銷售線索的獲得

經過我方在唐山市場行銷過程中,了解到此村專門種植蒜黃,而且產量和市場佔有特別的大,遠近文明,獲得這條線索後,我方安排銷售人員多次去本村了解,走訪,開著做好的樣車挨家挨戶的推銷冷保車,使用冷保車運輸蒜黃的優點,以及我公司產品的價格,質量,服務優勢,經過一個多月的住村銷售,最初史國軍的弟弟史國興做了一台,在使用過程中我公司一直安排專人跟蹤使用情況,經過三個月的使用,史國興對此車評介特別高,後來各種植戶紛紛買車在我公司定做冷藏貨廂。

三、 客戶贏取原因分板

1、公司的信譽,品牌知名度。

2、銷售人員影響力,為了嬴取此客戶,銷售人員在村里住了整整一個月的時間,每天挨家挨戶的走訪種植戶,開著車樣車給種植戶講解冷藏車的優勢,下到田間地頭,幫著種植戶收割蒜黃,裝車,種植戶起初懷疑公司的產品,經過這一系列的工作,銷售人員和種植戶基本上全部成了無話不談的朋友,從車輛品牌的采購,廂體尺寸的要求,配置,種植戶都由銷售人員定,這是對銷售人員最大的信任。

3、很多改裝廠家也想深入本村進行推銷,但是種植戶對他們的銷售態度,產品的質量持懷疑的態度,根本不想和他們合作,因為種植戶已經和我方的業務人員成了朋友。

4、客戶對我公司的產品質量,銷售態度,服務質量都是最大的認可,只要上新車,第一個肯定想到的是我公司的產品,買完車主動把車開過來改裝我公司的冷藏貨廂。

四、 銷售心得

通過與此客戶的合作,我們最大的收獲就是要想讓客戶相信你的產品,首先要相信你的人品,這些客戶都是普普通通的農民,他們希望不是華麗的語言奉承,而是實實在在的產品,優質的服務,銷售人員的態度,銷售最大的收獲就是和客戶成為朋友。

中達凱公司自成立以來,一直秉承以技術革新為公司第一生命力的理念,通過十余年的不懈努力與發展,現已相繼開發普通廂式車、倉柵車、保溫車冷藏車、翼展車、雛禽運輸車、鋼氣瓶運輸車、旅居車、道路清障車等產品。服務熱線︰0316-5918928

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